百度推廣:房地產行業推廣樓盤關鍵詞有效果嗎
常聽到有的人說入行房產競價一年多，數據分析做的不好，總是找不到思路，轉化也很差，感覺沒有做下去的信心了，但是目前不知道做什么好，所以目前都在看干貨學習，尤其是數據分析，在這條道路上都是自己摸索，感覺沒摸索個所以然出來。數據上來看，進來的搜索詞和設置的關鍵詞匹配度挺高的，ACP也不算高，但一天下來沒有電話，沒有咨詢，沒有線索，但是不知道該怎么分析了，看人群畫像又不知道看了咋分析，希望大神指點指點。
我以前做過小產權和某大地產的競價托管，雖然地產行業成本高，不至于沒轉化。
我們每個人都離不開房子，房子是剛需品這話其實也沒錯，*關鍵的就是不是人人都能買得起房子，而我們做房地產行業的競價托管，就是讓人人都知道我們的客戶有好房。可以說房產行業是與大家生活息息相關的行業。比如新環境房產中介，除了二手房業務外，也有租房、新房、商鋪及置業等業務，所以這給我們競價傳達了一種新思路。我們做競價的應該全渠道覆蓋觸達更多的潛在客戶。
其實房產行業就是賣產品，我們要將產品推廣出去，讓更多人看。房地產行業和其他行業的競價托管預算設置占比一樣，主要根據各搜索引擎的占比來分配。根據大搜的四個媒體主要受眾人群，以及各媒體在PC，WAP的占比來劃分我們的預算。比如360目前似乎在WAP搜索引擎發力不大，信息量太小，很多內容搜不到；搜索算法以及企業管理一般；還有就是永遠脫不掉的“流氓手段”。而神馬WAP端不錯,與UC合作,但服務很垃圾。大家都知道神馬只是針對移動端的，相比百度，在質量和價格上都很有優勢。當然百度作為流量大戶，沒人會放棄的。
房產中介服務行業的競價托管投放和其他行業有些相似，比如關鍵字重復的問題。就像長沙五一廣場是一個地鐵站，又是指一個商圈，以哪個詞作為推廣詞是很重要的。另外，一些用戶其實是關心政策和行業情況的，可能這部分用戶是潛在客戶。怎么轉化及維護這部分用戶也是一個挑戰。
下面我們以海南三亞的房地產競價為例：
一、分析
本賬戶通順度：100%，點擊率：28%-31%。
1、賬戶結構:把名詞“樓盤”和動詞“交易”兩大類詞分成兩個計劃，再按照業務的不同種類區分單元；
2、選詞：從自身業務出發，考慮了關鍵詞對各種房產、交易類型的覆蓋。
現在我們一起來看看海南三亞的房地產優化措施：
開始做房地產的競價，有幾點準備工作要做好：
1、明確房地產公司主要經營范圍和戶型的分類，找準我們競價的核心詞。
2、在網上用核心詞搜索（房產、地產等），了解我們目前在房地產行業競爭對手的情況，深入競爭對手的網站，記下他們sem優化的大致關鍵詞，方向。
3、在網站上了解目前房地產行業的情況，同行出價一般是多是多少，作參考，心里有底就行。（可以用搜一搜站長工具，有其他的也可以）
4、找公司負責人了解我們的客戶對于房地產SEM競價推廣這塊的打算，推廣力度是多少，每天的預算的大小。
5、優化之前注冊一個百度推廣小號，主要是為了搭建賬戶用，*后再倒入到企業推廣賬戶去。
二、挖掘關鍵詞
所有的SEM競價推廣核心基礎就是關鍵詞，我們所做的房地產競價也不例外，我們需要哪些關鍵詞呢？這就需要我們去挖掘，那么如何做到精準的挖掘？
我建議還是使用“百度關鍵詞工具”，無論是你跑哪個賬戶，360或者是搜狗賬戶，百度關鍵詞規劃大師里面的詞都可以適用于這些平臺，因為百度的數據庫更大，能挖到更多，更符合網民習慣的詞。所以我建議的一點就是，*好別用第三方收費挖詞的工具，第一他收費，第二，他的關鍵詞詞庫可能不如百度詞庫的多。
這里提一點，房產關鍵詞怎么挖？找準核心點去挖！上面的海南三亞房產競價就是一個例子，假如我們做這個競價，那么我們就是挖詞的核心可以定為“三亞地產”、“旅游地產”“三亞旅游地產”“海景樓盤”等，然后我們就可以以此為核心點去發散挖詞
有一點很重要，我們在挖掘房產關鍵詞的同時，可以根據關鍵詞規劃大師列出否詞，加入到賬戶中，避免初期運營造成過多損失。
三、關鍵詞分類
房地產的相關關鍵詞挖掘好了，我們要如何分類？分單元呢？很多人在分詞的時候，喜歡用excel表格，我覺得excel比較方便快捷，但是有一點就是，用excel分完詞之后還要導入到我們的助手客戶端里，過程就會變得有些繁瑣。我一般用的是助手客戶端直接分詞，當然我就是建議一下，因為工具只是一個輔助。那么如何借助助手客戶端來分詞呢?這里主要使用的是關鍵詞頭部上的“篩選”功能，而“篩選”功能有六個選項可選，這里主要使用“包含”這一項。
利用關鍵詞的“篩選”功能，使用“包含”選項分詞的步驟如下：
1、建立一個房地產挖詞單元，命名為“A--挖詞單元”，挖詞利用“關鍵詞規劃大師“挖掘關鍵詞。如果挖詞出現關鍵詞的重復，那么我們可以試著挖完一批詞就把賬戶整體上傳，這樣就會避免重復，提高工作效率了。
2、挖詞結束后，我們需要觀察這些關鍵詞，找到一些相同之處，然后用表格的“包含”篩選出來，然后再提取出來放在新建的單元里，并標注相似點。
3、第二個過程反復循環下去，直至一個單元放5到15個詞為好。雖然過程很枯燥，但是這確實是很有必要做的工作。
在分詞的過程中，我提醒一下幾點：
單元詞的命名一定要用關鍵詞的相似點
1、單元的命名用那批關鍵詞的相似點命名。
2、在給關鍵詞層層分類的時候，一定要看準的是，這個詞，重點是什么？次重點是什么？其次是什么？*后是什么？我們要優化的是房地產行業，舉個例子，“海南三亞地產多少錢”這個詞，重點是“多少錢”，詢價的，*關心價格了；次重點是“地產”，這個用戶肯定關心地產行業，而不是簡單的租房；其次是“三亞”，這個用戶可能是游客，想要在三亞買房子，正中我們的下懷。
3、推廣計劃的命名主要以項目為主，比如：“海南三亞-房地產”、
“三亞置業"、“三亞房產"等。
四、撰寫創意
我們做房地產的我們都知道，撰寫創意是在單元層級進行的，這也就意味著多個關鍵詞使用相同幾條創意，那么也就意味著同一單元的詞必須極度相近，才能導致共用的創意能很好的在幾個關鍵詞中保證通順與匹配。
撰寫創意的步驟主要有：
1、明確房地產公司主要經營范圍和戶型的分類，與房產負責人進行溝通。
2、挖掘房地產公司自身的優勢。（比如：學區房、交通便捷、臨近商圈等）
3、在百度上網上搜索關鍵詞，了解房地產行業的競爭對手創意手法，去其糟粕，留其精華。
4、綜合客戶的優勢和競爭對手的創意精華，再結合自己的思路，就可以作為初期的創意了。
