一、 情況
書拿到手當日就經常熬夜看完了，盡管孕媽媽不應該經常熬夜，但這本書真的是拿起來就不愿學會放下，閱讀感想才倒入時間來寫。
了解賈律師是在2013年從原先律師事務離去趕到如今的所，給一位做家庭婚姻（之后她啥都做了）的合作伙伴律師做助手，那時候想換一個技術專業領域，不愿再做行政訴訟法，也不愿做營銷推廣工作中了，只為用一年的時間掌握傳統式民商事起訴業務流程，因此 在招聘面試了10 家律師公司以后找到她，盡管幾場招聘面試中她都幫我服務承諾是要教我有關民商事尤其是家庭婚姻業務流程，但之后.我了解她是奔著我的營銷推廣和做行政訴訟法的情況招的我。因此 新員工入職后我并沒有一切機遇觸碰和學習培訓家庭婚姻業務流程，只是被分配在一間單獨的公司辦公室，每日給她健全百度推廣帳戶，請人做行政訴訟法方位的技術專業網站，制訂發展趨勢新業務流程的方案并對精英團隊組員開展學習培訓。為了更好地達到自身學習培訓家庭婚姻業務流程的要求，我還在互聯網技術上普遍的檢索涉足專業知識，直至有一天我發現賈律師的網站—滬家網，被網站上的物品給震驚，由于曾經的我一度構想過要有一個人可以把一個領域碰到的全部難題根據文章內容和書的方法呈現在網站上一定會產生非常大的總流量，網站的SEO也就做成功了，可是從未看到過一個網站把內容做的像賈律師那般極致，能看出去并不是一日之功，并且文章內容品質十分高，跟某些網站的說白了問答和四處拼接的營銷推廣性推廣軟文徹底不一樣，大量的基礎理論和社會經驗在里面。以前我一直覺得北京市律師在走社會化這條道路上或是很超前的的，網站也都做的相對性健全，可是見到賈律師的網站后，.我了解原先上海市的律師在一些系統化層面是比北京市更超前的的。我也好像發覺了新世界一樣每天閱讀賈律師的網站，學習培訓有關專業知識，以致于在之后匯報工作的情況下被這位律師罵，說有的人人在曹營心在漢，每日都是在朝三暮四。之后我換了工作中，可是依然一直關心賈律師的網站，一直在根據這一網站偷師學藝。
有一天我發現了賈律師的網站關掉了，歷經掌握發覺他早已關閉了自身的精典所，攜精英團隊核心人物加盟代理中倫律師公司了，而且出了這書叫《人到律途——小律師到大律師的發展樣本》，立刻買來回家。
二、 取得成功并不是不經意
賈律師從2003年坐下來綠皮車前去上海市逐漸新的律師職業生涯，到之后創立了歸屬于自身的家庭婚姻精典所，在到現在加盟代理中倫，我覺得這一切都是必定并非不經意的，也并并不是能夠做為樣本開展拷貝的。
近些年來，一直有些人跟我說有關領域有關的難題，昨日還接到一封電子郵件說他自己是專科剛大學畢業，剛過司考，家中情況不大好，想問一下當律師要兩年才有起色，逐漸兩年是否尤其艱辛，怎樣做本人的營銷推廣等。這類難題我大約梳理了一下只不過有下列幾類：
1. 律師領域的現況如何，年青人是不是有發展趨勢室內空間？
2. 入行兩年才可以有起色，是否逐漸尤其艱辛？
3. 新入門是挑選企?；蚴切∷?，挑選股份合作制的所或是合伙制企業的所，是挑選做起訴或是做非訴？
4. 年青律師必須把握這些從業專業技能？
5. 年青律師如何推廣，怎樣發展案源？
6. 怎樣發展趨勢精英團隊，條件成熟了之后，律師是不是應當自身出來開所？
實際上這種難題，從賈律師的書里都能找到答案，由于與許多如今的年青人碰到的機會不一樣的是，賈律師的起始點并不高，一開始從業的情況下無法直接進入較為完善的服務平臺，法律援助銷售市場也心智不成熟，只有自身一步一步闖蕩，但反而是那樣使他對領域的了解更為深層次。針對以上難題我一直會跟跟我說難題的人講了一大堆后，*終跟他說道每一個人的狀況不一樣，他人的路不一定合適你，沒什么近道是能夠隨便拷貝的，年輕的時候或是要自身去探索，去歷經，一直滯留在四處探聽環節是不容易獲得真實地回答的。要認可個人的差別，認清這類差別才可以尋找處理自身難題的方式。下邊我講說賈律師一路走來非常值得大家年青人學習培訓的地區。
（一） 勇于進取自主創新，試著新事物
如今早已是2015年了，依然有律師跟我資詢做網站搞百度搜索引擎營銷推廣，律師電子商務，法律法規門戶網網站協作等有關難題而且對于此事一無所知。更有趣的是前不久我要去參與一個專題講座，授課人給大伙兒講大數據技術對律師開拓市場的協助，PPT上去放了一張尤其搞笑的照片，說律師全是下面的圖那樣找案件的：
找不著PPT原照，跟這一很像
早在2003年賈律師就自身用微軟公司FrontPage寫了個網站，而且申請注冊了網站域名，之后還做了網絡實名，相信這種那時候不但在律師界是十分超前的的念頭，在許多領域也都一樣。
畢業之后我第一份工作上的老總跟賈律師很像，我經常在私下稱他為技術性和企業型律師，他是以2008年前后左右逐漸根據互聯網技術做營銷推廣走社會化線路，并且銷售額也是以一年翻一翻的趨勢發展趨勢，用他得話說，他的銷售團隊和技術性領跑領域*少五年。比較之下賈律師2003年自身逐漸做網站，做關鍵字排名，當初業界都還沒競價推廣這個東西，網站的排行大部分便是靠內容和總流量。他也推動了許多身旁的人逐漸應用互聯網技術開展營銷推廣。
與許多急于求成的人不一樣的是，賈律師的網站內容全是自身原創，逐漸的情況下是創建的社區論壇方式，根據問答內容（有些是自說自話）獲得百度搜索引擎的爬取，以得到排行及總流量，這就算是在如今也是尤為重要的。實際上做網站的SEO，內容是*重要的，也是較難啃的骨骼，大部分人都想一口吃個大胖子，卻不愿意啃骨頭。賈律師不但發表文章，還想辦法出版書籍，這一點也是英雄所見略同，我的這位前老總也是在那幾年寫了有關房地產的書隨后確立了自身在律師圈的影響力，賈律師一開始去上海也是看準了那時候的房地產業，逐漸寫有關的房地產交易的文章內容和書。
這兒我多講一兩句，這一兩年來許多身旁的律師盲目跟風做網站，做百度搜索引擎營銷推廣，可是一直出錢就幾個電話，壓根害怕停，由于一停就徹底沒有總流量，并且有的就算投過錢都沒有電話，每一次她們跟我說這是怎么回事的情況下我還感覺給有人說清晰這個問題太累了，并且我明白除開營銷推廣技術性是能夠教會她們的，有關網站內容這一骨骼，沒有幾個人想要啃，就算是注意到內容的律師也是四處剽竊，七拼八湊。許多律師事務每日好幾千到過萬的廣告費用想要花，可是便是不愿意找專職人員做內容。
據我掌握某法律法規門戶網網站兩年前逐漸籌備做每個領域的技術專業內容，隨后將其賣給律師，招了一些助手相互配合協作律師搞了日夜奮戰搞了好多個月（相信這里邊原創內容應當屈指可數），如今根據我所知道單獨細分化業務流程領域市價應當賣到十萬 /年，可是針對協作律師而言現在在該領域由于這一協作分了非常大一塊蛋糕。而這種念頭和實踐活動整整的比賈律師晚了十年，但就算在十年后的今日針對許多律師而言依然很新鮮。此外一個市場競爭網站也看好了這方面生日蛋糕，想干這一塊，可是考慮精英團隊組員全是偏互聯網技術技術性，又不愿意花高價位聘用技術專業法律法規工作人員，因此 飽經考慮打著了協作律師的現實主義，讓協作律師完全免費出示有關內容，她們出示展現和營銷推廣機遇，這一事想一想都感覺搞笑幽默。*先律師便是不愿意做內容才去找她們協作的，次之，本來能夠預料律師做了內容之后毫無疑問會被過河拆橋，做了的內容變成該網站聚財專用工具，看搞清楚的律師也不會想要做，因此 該網站在飽經滲入的狀況下，在內容這一塊依然做的十分差。這里邊的紛繁蕪雜沒有該文章內容里過多闡釋了，還有機會獨立寫一篇，很有趣的。
實際上互聯網營銷這一塊發展趨勢經歷了好多個環節，賈律師是第一階段，便是不會有競價推廣，大伙兒徹底依靠自己做內容引來百度搜索引擎爬取隨后拼總流量和排行。到之后競價推廣的發生，很多人逐漸“覺醒”添加爭奪的團隊，促使許多原先開墾勤奮做內容的關鍵字排名網站被施壓了下來，從以往沒有幾個人掌握百度搜索引擎營銷推廣，到現在我身旁大部分每一個月乃至每星期都是有新銀行開戶做競價推廣的。我認為如今或是很近的未來終將進到第三個環節，既互聯網關鍵字排名重歸環節。伴隨著百度搜索引擎客戶體驗愈來愈差，競價推廣市場競爭愈來愈猛烈，不管從客戶或是營銷推廣者全是百度搜索引擎營銷推廣的笑柄，三年前的一個一塊錢不上得詞，現在可以炒成幾十塊錢，愈來愈多的人被市場競爭沒了，也愈來愈多的人逐漸意識到困境逐漸新的探尋了。假如百度搜索引擎企業不做大的調節，那麼客戶終將在很近的未來拋下對競價推廣的依靠，或是市場競爭早已提升到就算花了錢大伙兒也在一個起跑線上，這類狀況下掏錢也難以解決內容的難題，因此 我認為第三個環節的來臨，網站的內容，自然新形勢下這類內容不但限于文本營銷推廣。一不小心說多了，滲入了一些互聯網營銷的難題，實際上我只想表述很多人如今做的事賈律師10兩年前就早已逐漸做了，這并不新鮮，也并不神密，僅僅你沒有這類自主創新的工作能力，乃至連發覺的工作能力也沒有。實際上如果你提前準備效仿他人的情況下你也就早已比他人晚了*少5年了，僅有敢于創新，發展才可以真實造就出歸屬于自身的造就。
（二） 對領域掌握深入，而且有戰略思維
記得我在13年的情況下寫了一篇不太完善的文章內容簡易詳細介紹了一下律師領域的一些現況，那時候主要是為了更好地給一些在領域大門口的人看，由于過多的人跟我說律師有關難題，我總感覺不回應好啦這個問題就無法回應下邊的難題，干脆寫了出去，前不久我還在知乎問答見到徐斌律師也寫了一篇那樣的文章內容，可能他跟我一樣，在回應別的難題以前不回應好這個問題好像就非常容易舉步維艱，可是歷經這幾年碰到的人愈來愈多，我逐漸感覺說些什么全是白費的，不歷經一下是了解不上的，乃至我還在豆瓣書評和當當此書評價下邊，見到有些人點評賈律師的書說便是律師的宣傳手冊沒什么營養成分，書賣得貴了。所以說許多珍貴的工作經驗在不明白的人眼前說實話一文不值，因此 不必隨便給他人珍貴的提議，他不容易懂也不會愛惜，應當學徐律師，徐律師說你要了解幫我1000萬。
一不小心偏題了，對領域的掌握和戰略思維是十分關鍵的，賈律師不但對律師銷售市場有創新性，對自身要發展趨勢的業務流程領域也是掌握的十分深入，有一定的全局觀念，而且有長久的總體目標，及其達到目標的整體規劃。*先，根據對銷售市場的探尋明確自身要發展趨勢的業務流程領域。隨后，對該領域開展加強學習科學研究，弄懂網絡熱點難題難題，并相互配合自身的營銷戰略運用網絡熱點難題難題進入銷售市場，*終明確系統化發展趨勢路途徑，發展趨勢自身的關鍵精英團隊。
這一切看起來非常簡單，可是許多艱苦奮斗族律師是做了十幾年都不容易搞清楚的，有一些律師喜愛說我從事多少年了，可是不容易說我在哪哪一個領域有哪些成就，非常簡單，便是由于他沒有大局觀，被自身繁忙的工作中給遮擋住了雙眼，做了好多年跟自身第一年做律師的情況下沒什么轉變。尤其是一些年青律師在見習期就恨不能每日教師都可帶著到庭，一年做一個一百個案件才舒服，其實我總感覺在從業前期，頭腦清醒的大腦，塑造自身的全局觀念和發展戰略發展規劃才算是*重要的，一直低下頭工作中，從不小結，不消化吸收新鮮事務管理，做十年律師跟做一年是一樣的。
在以前哪家律師事務，由于律師助手的流通性十分大，因此 看到了各式各樣的領域新手，一件事感受十分大，還記得有一段時間大家集中化招騁了10幾名助手，從頭至尾新員工入職，不上大半年時間她們也都走了，時間較短的幾日的就不多說了，說說時間長的助手，工作中了大半年多，對大家那一個所的關鍵業務流程一無所知，對律師公司的營銷方式一無所知，從那邊離開了之后唯一還記得的便是薪水很低。我是感覺入律師這行，起碼你需要對你所從業的領域有充足的掌握，這個領域的銷售市場狀況怎樣，競爭者的布局怎樣，領軍人到底是誰，有什么基礎理論和實踐活動的網絡熱點難題，乃至要了解一下學術研究的*前沿和權威人物。不然你壓根不叫掌握這一領域。
律師領域的門坎一直不高，有一些律師忙碌營銷推廣做案件，哪一個領域火就做哪一個領域，他人做什么入學哪些，沒空提高自己的基礎理論水準，又喜愛在新聞媒體上發音，上年民盟全國兩會的情況下有一個預遞交的提議有關限定離婚調解的，本來這一提議中牽涉到得難題在中國經濟問題早早已有結論，而且早已較為成熟了，結果一個律師同行業接納訪談的情況下還說，民盟的提議為了更好地處理10歲下列的兒女在離異是沒法挑選法定監護人而管束離異隨意的，說實踐活動中不具備可操作性。說的壓根就并不是一回事兒，她可能都真不知道離婚調解規章制度，鬧了嘲笑自身都不清楚。
賈律師網站上的文章內容易讀性十分高，便是由于除開所有原創之外，基本上全是網絡熱點難題難題，乃至有一些學術思想，令人感覺*少在律師領域里，能夠作為榜樣。有一些律師東抄抄西抄抄，公眾號一天消息推送十幾篇文章內容，網站有不計其數一篇文章，沒一篇是自身寫的，四處搬新家，*少在同行業中間是得到不上認可的，或許也就欺騙一下被告方。
（三） 努力勤奮好學，不害怕吃大虧
看見賈律師的書我是很有感受，由于律師領域的前期確實很苦，堅信許多律師同行業都經歷過從業前期四處租房，沒有收益，工作中沒有固定不動時間等艱難的階段?？墒遣⒉⒉皇窃S多領域新手都能接納的，我碰到許多的人是在入行前被這類現況嚇走去做收益相對性較高的公司法務，或是較為好的工作國家公務員，自然挑選哪一個都無可非議，我說的是這些想當律師，可是僅僅因為初期的苦而暫時選擇走其他路的人。身邊還有朋友是當兩年法務，出來當律師助理，然后又回去做法務，做一段時間又不甘心出來，如此往復幾年，時間如流水，可能生活過的是解決溫飽問題了，但是真的是浪費了一些自己對這個行業了解的時間，以前我還勸那些想做律師的朋友要堅持，后來也不勸了，得他們自己想明白才行。
不說苦，說說關于勤奮的事，勤奮是*容易做到，也*難做到得，容易是因為它不需要天賦，只要有意愿和毅力就可以，難是因為毅力這個東西還真的不是一件簡單的事。賈律師說他用了兩個星期的時間做了網頁版的《離婚紅寶書》，而且很多年里他保持每周至少寫一篇文章，這讓我很是敬佩。我曾經給原來的團隊的好多新入職助理下過一個做三大匯編的任務，就是需要他們做出我們所從事的領域的法規匯編，案例匯編和研究性文章匯編，目的是讓他們快速的入門，這個工作我在進這間律所第一周就已經做過了。就這個工作有的人做了很多天，*后交上來的匯編只有兩頁紙雜亂無章的羅列了幾個法律規定，我甚至可以在百度文庫搜到原版的文檔。只有一個小姑娘給我交了一個文件夾，其中有一張excel表，把幾乎我所知道的和不知道的該領域的法律法規全部分門別類在excel里，法律的層級，頒發的部門，生效的時間，廢止的時間全都清清楚楚列明，并按照類別把相關法規整理成word并用法規名稱進行一一命名。這就是關于勤奮的問題，跟能力沒多大關系，只要你想做就能做到，這個姑娘我非常喜歡，在后來的工作中再沒遇到過這樣的姑娘。我曾經的一份工作做了三個月，那時候我們團隊在初創期，需要做量化的產品以及為產品服務的配套法律相關知識儲備，而這部分工作如果完成了我覺得是我們這個團隊的核心競爭力，我自己評估的時間是有一個月的時間每小組負責一個專業模塊足夠了，*后領導給的時間是2個多月，直到我換了崗位，我們要做的那套1.0版本的再簡單不過的東西還是雛形狀態，而且參與的很多人都對此很不滿，覺得很沒有意義。至今我也從沒有對此進行過任何的一次解釋，因為產品意識，以及對基礎知識的鉆研對于任何一個律師所從事的專業領域來說都是核心，切入不進去你就永遠不可能說自己對這個領域懂。很多人因為沒有這個刻苦的精神，所以在很多機遇面前只會抱怨，覺得自己的時間被浪費了，其實浪費時間的并不是別人。所以的律師業務的盈利模式無非就是市場，產品，專業三者的結合，對這三者任何一項都不想通過研究去掌握，那當然就跟盈利永遠扯不上關系了。
再說說不怕吃虧的問題，這個問題的感受也很深。我參加過一個講座，在一個關于討論律師專業化發展，開展公司制精品所的互動環節，有一個律師事務所的合伙人說，專業化的公司制律所很讓人向往，他們是一家合伙制的律所，也是非常向往這種模式，但是在利潤分配的問題上總是出現糾紛，*近幾年就一直因為利潤分配的問題導致律所的發展受限。其實合伙制律師事務所一直被詬病大多數原因都是利潤分配的問題，還有就是什么事都要全部合伙人舉手，每個人的出發點和利益點不同就會導致很多措施無法實施，因為這個問題*容易引發的就是律所專業化沒實現，發展到一定階段分家了，沒有人愿意吃虧，所以也沒有一個人能發展起來，團隊越發展越小，用前老板的話說律師都太精了，沒有人愿意吃虧，所以 合作精神很差。
很多律師都想開自己的律所，這里我特別想說的是尋找合作伙伴很重要（重復三遍），其次要學會吃虧，我記得賈律師在書里面提到他剛從小所轉到一家大所后，隨著營銷越來越有起色，案件多到做不過來，他就找了所里一位律師合作，而自己營銷的案子，自己也參與辦案的情況下，賈律師和那位律師是55分成，這在現在幾乎是不可能的，我身邊很多自己開拓案源的律師又參與辦案的，能分給合作律師的比例高的不超過30%,低得有10%不到的。到后面賈律師和合伙人的分成制度都可以看出不來他是不怕吃虧的，也因此他收獲了一個很強的團隊。
很多剛入行的朋友*喜歡糾結的問題就是工資高低，有沒有社保。自己獨立做案子了以后就開始算計合作者和自己的分成比例是否合適，找尋了半天自己的時間也過去很多了，什么業務技能沒提升，收入也沒因為算計多多少。上次在北京律協參加活動，一個憤青大叔問張學兵前會長，說實習律師待遇這么低，連溫飽都解決不了這個事是不是需要解決一下，張律師說律師跟其他行業不一樣，是學徒制，律師事務所或者一些律師給工資給的低還有一部分原因是這里面包含了學費，那位大叔說哪個行業新入行不需要學習啊，工資也沒這么低啊，張律師很無奈的說實在不行就用腳投票吧，給的少你就不給他干。雖然有的時候想起這個問題是覺得挺無解的，但是在行業新人在無法改變現狀的情況下，如果真的把眼光都放在那點收入上可能真的就會失去很多學習和進步的機會，吃不了這個虧就得不到那些珍貴的東西。我跟很多人提起過我研究生畢業后第一個月的工資是800塊錢，我們學校還是211，985，但是我在那個單位學到的東西確實是很多人花錢也學不到的，如果再讓我選擇一次的話，我可能還會做出那樣的選擇。
三、 在路上
這本書的后半部分，賈律師其實是通過自己的故事講了律師專業化發展以及律師界未來人才流動的方向的問題。其實律師行業也是經歷了幾個階段的發展，從大所分化，中小所的出現，中小所的分化，到很多個人所精品所的出現，經歷了很多年的發展，律師行業市場相對成熟，律師團隊和個人漸漸覺醒，專業化越來越深的人心，無論是大所還是小所甚至到律師個人都不得不對專業化的問題開始重視。
在這個過程中很多大所的律師礙于各種原因比如對分成比例以及律所管理的不滿，有了自己的新的營銷及業務發展思路，覺得開律所更有面子有助于談案等各種原因出走大所自己成立中小型律所。而且*近幾年也有一批試水初步有成效的精品所在全國范圍內推廣自己的模式使很多大所律師躍躍欲試。我也有律師朋友在時機成熟的時候找我探討過這個問題，是自己開律所，還是背靠大所發展團隊的問題。其實賈律師給出了一個很好的解決方案，這里我賣個關子不多說。只說幾點，關于自己出走開所的小伙伴，我建議他們可以在開所之前考慮以下幾個方面的問題：合作伙伴（*重要的）、辦公場所（選址及租金）、盈利模式（既產品及營銷）、財務行政等人力資源及管理成本、中層管理團隊的組建、政府管理（稅收及年檢），業務團隊的招聘及管理，這些問題沒解決之前建議不要草率決定開律師事務所，因為這其中任何一項出了問題可能都會導致你的律所倒閉。
其實律師業務不分高低貴賤，只有專業與否，哪怕是傳統業務也可以做的很專業極致，而做專業化并非必須要成立律所，團隊更加重要，但也許很多人必須得經歷過才能收獲團隊，或者才能理解大所和小所的區別，和自己到底適合在什么階段選擇什么樣的平臺。
雜七雜八說了很多，其實也間接的解答了我在文章開頭提出的那些問題。寫這么多是因為賈律師的書對我觸動很大，讓我想起了很多事情，對于很多行業的困惑，賈律師都是在實踐中自己明晰并解決了。這本書的續是《民主與法制》總編輯寫的，標題是《從小律師到大律師的成長范本》，其實我反倒覺得賈律師的路別人還真的復制不了，很多總結起來很形而上的素質，做起來真的很難。有些人在徘徊不定中被行業淘汰，有些人在盲目模仿中漸漸迷失*后被甩在后面，有些人在安逸和懶惰中逐漸失去了斗志，有些人在大是大非面前喪失清醒自我放棄，所以說這是一個很好的時代，也是一個很容易迷失的時代，機遇和挑戰一直都在，能把握的人永遠是少數。
感悟并記錄以勉勵自己。
